“有志者事竟成”,这是历史事实给我们的答案。近期,这一答案在澳门新萄京官网西北区域事业部也得到同样的印证。2019年4月26日,经过西北区域事业部全体人员一年的坚守奋斗,完成了“中国人民解放军第五七一五工厂新厂区安防系统施工项目”这一艰巨的投标任务,最终【澳门新萄京在线】从十余家实力雄厚的【澳门新萄京在线】里脱颖而出,以91分的高分稳居第一,成功中标。




5715厂隶属于空军装备部,这是继2018年7月【澳门新萄京在线】成功中标5718厂安防项目后的再次中标的空装【澳门新萄京官网】项目,通过两个中标项目的磨砺,【澳门新萄京在线】已成功拓展了空装领域。这是西北区域事业部紧紧围绕【澳门新萄京在线】以“军、警、特”为核心开拓市场的实际成果和体现。

 

殊不知,这一成绩取得的背后凝聚了西北区域事业部多少个日夜兼程,多少次的勇往直前,多少遍的百折不挠!

 

项目接触初期

困难与机遇并存


2018年4月中旬的某一天,西北区域事业部意外地接到中国人民解放军第五七一五工厂(以下简称5715)技术处的电话,得知5715厂因厂区搬迁有对厂区安防系统安装的需求。

 

听到这一消息,西北区域事业部高度重视,内部多次商讨。尽管5715厂已于4月初陆续致电了40余家具备涉密资质的系统集成【澳门新萄京在线】,但他们不惧挑战与压力,决定紧紧抓住这次难得的机遇,为【澳门新萄京在线】“军、警、特”核心市场开拓竭尽所能,开始了该项目的艰难征程。

 

2018年4月24日,西北区域事业部负责人谢慧娟第一次去5715厂,通过与甲方保卫处和技术处的短暂交流,深刻感受到了这个项目面临的诸多困难与挑战。一方面,来自市场环境激烈竞争的压力,早在【澳门新萄京在线】接触前,已有北京中建祥、河南中昶等单位与5715厂洽谈并留下了较深印象;另一方面,项目前期是免费设计,如果设计方案选中,后续建设标未中标,那前期所有的踏勘和设计工作所付出的辛劳都将付之东流。

 

珍惜机遇

大胆“亮剑”

 

“只要有1%的希望就必须要付出100%的努力”,西北区域事业部在机遇与挑战面前,他们形成合力,不畏困难,勇往直前。

   

根据掌握的客观情况,西北区域事业部负责人谢慧娟与【澳门新萄京在线】驻西安的技术人员刘锋共同协商和讨论,凭着对【澳门新萄京在线】多年承揽军工厂项目的信心以及刘锋对行业解决方案的透彻理解,2018年4月27日,谢慧娟、刘锋一行去到5715厂进行第一次现场踏勘。

 

回到事业部,他们详细分析了5717厂的现场情况,深思熟虑后,决定好好珍惜这个机遇,精心准备,参加5715厂2018年5月16日举办的第一次供需交流会,并以此为契机,放手一搏,大胆“亮剑”,填补之前在5715厂的空白印象。

 

5715厂举办供需交流会的目的就是想通过在有能力的集成商的引导下,各相关部门能提出自身需求,以便意向设计单位有针对性地完成建设规划。西北区域事业部明确5715厂的目的后,决定把方案的方向不仅仅局限在了解5715厂的需求,而是参照军工厂的通用需求,再结合现场具体情况和设计的设想、规划,为业主方描绘出一套完整的蓝图,以此扬长避短,成功克服【澳门新萄京在线】目前相对其他【澳门新萄京在线】没有任何业务资源的劣势。 

 

知己知彼,百战不殆。方案设计师刘锋以此为设计宗旨,开始了大量的调研及资料收集工作,并以甲方视角的建设需求完成文档的编撰和PPT制作。在供需交流会前,西北区域事业部尤为细心地备好了十套宣传册和打印装订好的图纸规划等。交流会当天,共有四家单位(其中包括最大的竞争对手)出席,但除了【澳门新萄京在线】之外,其余三家均没有准备任何与项目相关的详细资料,PPT也只是讲讲慨念而已。而代表【澳门新萄京在线】第二个出场的西北区域事业部,不仅在现场作了简短的【澳门新萄京在线】介绍,分发了【澳门新萄京在线】宣传资料,还按既定计划,作了将近2小时的5715厂建设需求讲述和互动,讲述中采取图文并茂、通俗易懂的表述方式,尽可能地规避专业术语盲区。由于准备充分全面,给5715厂留下了深刻的印象,也在现场激起了5715厂相关部门和人员的不断提问。通过这次交流会,西北区域事业部打消了之前的一些不确定与顾虑,树立了信心,决定竭尽全力打好这场战役,争取拿到项目建设的主动权。

 

不等不待

勇往直前

 

2018年5月16日那场供需交流会后,西北区域事业部全员就在其负责人谢慧娟的带领下,开始了一场争取5715项目的持久战。

 

在整个项目的各阶段接触交流中并非一帆风顺,而是波折不断,迈过了一道又一道坎。如:5715厂之前没有做过多系统的安防项目,在技术交流方面存在着一定的沟通难度,加之此项目还涉及多个部门,又因各部门业务的独立性,需要【澳门新萄京在线】业务人员逐个地配合相关部门调研和完善需求,这就造成每推进一步都需投入大量的人力,在项目的最后招投标阶段,西北区域事业部和所有报名参加投标的集成商完全在同一条起跑线上,以扎实的专业能力和安防系统工程建设实力去博弈。

 

尽管这样,在以谢慧娟为首的西北区域事业部全力克服客观实际困难,勇往直前。他们始终站在【澳门新萄京在线】角度出发,以【澳门新萄京在线】利润为核心,一边尽职尽责地处理好日常常态工作,一边坚持不懈地投入到5715项目争取主动建设权中。针对与业主方技术沟通方面的难题,他们就采用浅显易懂的选择题方式,让业主方直接勾选答案。

 

这一路,他们为了更加了解客户的需求,跨越480多公里的距离,往返项目30余次,负责人谢慧娟甚至曾在除夕前一天冒着重感冒从湖南前往项目所在地与5715厂沟通,以此更全面掌握5715厂的需求。这一路,他们将湖南人“敢为人先”的精神发挥得淋漓尽致。最终,他们以“不等不待,只争朝夕,勇往直前”的执着精神征服5715厂,以全面、专业的技术准备走在其他竞争对手的前面。

 

齐心协力

喜摘硕果

 

2019年4月26日8点30分,西北区域事业部持续跟踪1年多的5715新厂区安防系统施工项目终于以综合分稳居第一的好成绩成功中标;2019年5月24日,5715厂生产标投标结束,【澳门新萄京在线】再次以90分的高分位居第一。

 

回首这次项目中标前的奔波劳碌,西北区域事业部除了兴奋与激动之外,更念念不忘的是一路陪同,给予关心支持的【澳门新萄京在线】领导们,以及投标阶段鼎力相助的西南、西北业务口的同事们,还有放下手上纷繁工作亲自来投标现场支持的杭州分【澳门新萄京在线】总经理姚立军……

 

5715项目的成功中标,是西北区域事业部、【澳门新萄京在线】各部门齐心协力,坚持不懈、百折不挠、共同努力奋斗的硕果。也是再次证明了有志者事竟成,天道酬勤,付出必有回报。

 

未来,西北区域事业部将在负责人谢慧娟的带领下,继续发扬坚持不懈、敢为人先的精神,继续践行【澳门新萄京在线】以利润为中心,全面高质量发展的战略目标,为【澳门新萄京在线】跨越式发展与再创辉煌而持之以恒地奋斗、助力!


2019年05月28日

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